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保險行業協會秘書長商敬國:中國保險業總資產達18萬億

2018年12月28日 『自貢保險網』 作者:   選項:    閱讀次數:135


      中國網財經12月27日訊 今日,由國家重點新聞網站《中國網》、新銳保險媒體《今日保》(公號:Insurance_Today)聯合主辦的“2018中國保險轉型發展高峰論壇”暨“中國鼎保險行業頒獎典禮”正在召開。

  中國保險行業協會秘書長商敬國在論壇上表示,近年來,中國保險業的發展取得了很大的成績,總資產達18萬億,進入500強的有6家公司。對此,商敬國回顧了中國壽險業的發展歷程,他指出,壽險業是改革開放的先鋒者,是最市場化的行業之一,其發展存在四個驅動力。

  一是產品驅動。梳理壽險產品的脈絡,在90年代高利率環境下,都是高利率產品,現在還沒有消化,造成了利差損風險。我們在尋找規律,在那個時代,壽險產品與銀行的儲蓄產品是很類似的,是一起來賣的。1999年3月以后,央行大幅下降利率以后,壽險產品把利率定在了2.5%,政策的因素導致必須要轉向新型產品,就是分紅、萬能、投資連結產品、重大疾病保險。在形式上把產品引進了,在發展這些產品的過程當中遇到了很多問題。因為產品的發展有一個歷史的演變,直接轉成產品,造成對產品的內核其實了解不透,包括造成我們銷售的誤導,這些結果其實和行業對產品的理解不透徹是有關系的。還有一個產品是重大疾病保險,因為它已經成為了一個公司的主導產品,現在從儲蓄向保障轉的過程當中,其實發現并沒有那么容易。而重疾保險是比較容易說的,成為現在主打的產品,這是從產品表象來看。

  二是渠道驅動。壽險行業剛開始是靠團險,沒有個人代理人,在90年代初團險是一個主要的渠道,90年代后友邦引入了代理人模式,和團險成為兩個并駕齊驅的渠道。2000年后銀保渠道是太平人壽復業以后真正做成規模的,成為一個主渠道。專業代理和互聯網渠道也曾經有過一段發展的歷史,但是這個市場確實不適合這種渠道,只能作為一個補充,包括電銷,也有一個短暫極速的增長,所以一直沒有成為一個主渠道。現在成為主渠道的是市場淘汰下來的,也就是銀保、個人代理人這兩個主要的渠道。

  三是銷售驅動。壽險行業在銷售領域積累了很多經驗,銷售端投入很大。公司剛成立后,主要的資源靠銷售,即代理人的人海戰術,比較粗放的發展。還有就是首年高傭金的銷售模式,這也不是中國獨有的,歐美也是這樣。因為這個保險難賣,銷售傭金在前端,而不是平均的。當然有些公司也試過均衡的傭金行不行,最后發現不行。

  四是投資驅動。由于壽險產品的結構儲蓄類產品占比相當高,那就要比較收益。投資要跟得上,投資驅動也是在行業里面比較明顯的。特別在銀保渠道,明顯是收益導向型的,還有銀保渠道的放開,使得投資驅動成為壽險行業發展的一個主要的驅動力。



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  • 來   源: 中國網財經
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